11月15日，第十九届中国国际中小企业博览会海南展馆，海南海康诺德医疗器械有限公司（以下简称海康诺德）的展位前人来人往。一款“海南创造”的牙周综合治疗机首次展出，便以其独特的技术和人性化的设计，吸引着来自世界各地的参观者。

一位黑皮肤、讲外语的参观者吸引了海康诺德总经理田超的注意。

这位客人自称欧阳，来自南非，是一名医疗器械经销商。双方一番磕磕绊绊的交流后，田超才明白他是想将这款产品引入非洲。因为语言不通，双方约定第二天再见面。有朋自远方来，田超不敢怠慢，立即从深圳请来专业的跨境销售人员为客户进行讲解。

第二天下午，宾客如约而至。

“牙周治疗全流程的需求，在这一台仪器上就可以实现。比如，先前低频与高频的超声在同一台仪器上会相互干扰，但我们攻破了这一技术难关。”工作人员用英文介绍道，“同时，我们自主研发的加热管可以实现数字化水温调节，避免进行口腔清洁时冷水刺激牙齿带来的酸痛感，大大提升患者的治疗舒适度。”

“我第一次见到这么好的产品！”欧阳仔细聆听了工作人员的介绍，频频点头表示赞同，并详细询问了产品的性能和市场前景。

“此前我们并没有非洲的业务，这为我们海南企业进军国际市场提供了新的契机。”海康诺德副总经理傅春波充满期待地说：“我们也更加坚定，要继续加大研发力度，未来推出更好的创新产品。”

实际上，这款牙周综合治疗机正处于临床试验阶段，预计明年正式上市。目前，双方正在积极进行进一步的洽谈。

海南省中小企业发展服务中心负责人也表示：“接下来，我们将持续组织对外交流。例如，依托国内外知名展会活动，充分发挥促进贸易投资、推动开放合作的溢出效应，使其成为企业推广产品、拓展市场和寻找合作伙伴的重要途径。”

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